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新电商时代的未来一定有社群电商

文章来源:新商业创新发展研究中心 | 发布日期:2019-03-12 09:41

新商业发展中心
  一、社群电商为腾讯投资新贵
  
  2018年上半年,在腾讯一系列目不暇接的对外投资中,社群电商项目格外亮眼,这也是腾讯押注最多的赛道:SEE小电铺、海澜之家、山茶花、好物满仓、拼多多、惠下单、多抓鱼、小红书、有赞和好衣库等。
  
  对拼多多的投资是腾讯上半年公开资料可查的金额最大的一笔投资。腾讯在2018年一季报中披露,以10.19亿美元(64.62亿元)认购一家团购公司9%股权,是腾讯2018年上半年公开资料可查的金额最大的一笔对外投资,拼多多7月26日IPO登陆纳斯达克后,腾讯再度增持2.5亿美元。
  
  在电商已形成阿里、京东二分天下的局面下,拼多多成了一匹逆势黑马,用时两年GMV突破千亿元。相比之下,京东完成这一目标用了15年,淘宝用了5年。拼多多成长于微信生态,微信群里的拼团消息帮助拼多多以极低的成本斩获用户做大规模。
  
  阿里、腾讯抢滩线下零售背后,是流量红利见顶,线上获客成本越来越高。但社群电商,使人看到电商的另外一种可能性,充分挖掘了三四线城市、农村市场的长尾用户。
  
  社群电商
  
  二、社群电商与微商
  
  微商是冲着商业目的去的,社群是沿着思想去的,沿着人与人纯粹的链接和信任关系的思想升级去的。社群没有思想作为核心先导一定会乱掉的,有思想的人和有思想的社群会越来越有凝聚价值。做社群的人首先注重的是思想和理念的传播,其次或者顺便做商业,这是与微商的根本区别。经营思维的不同也决定了两者的传播方式不同:微商可以概括为病毒式传播,强推,朋友圈、微信群、软文等,社群营销为群成员精准投放、自媒体传播、群成员主动口碑传播。
  
  之所以说社群电商未来会取代微商的另一个原因在于:商业的阵地不是在朋友圈,而在朋友群。微商通过物质奖励,精神荣誉方式来刺激经销商推广,动力无法持久。社群电商:通过群内的活动和用户的参与来产生内容,再用内容造福群内成员,大家发自内心,还会有物质收获,能够持续产生创新动力。
  
  三、社群电商与企业
  
  社群电商是未来企业经营的方向,无论多难,我们都要着手去建属于自已的社群。建社群之前要先定位,找准同频的人,创始人要乐于持续分享,要乐于为群员提供更多价值输出。
  
  1、如果是卖产品,就找产品用户和核心用户建粉丝社群,扩大产品销售和服务;
  
  2、如果是发展代理,就找志同道合的人建合伙人社群,设计好营销模式,分名分利,玩好裂变营销,将事业做大。
  
  3、如果是整合供应资源,就找产品生产方、代理方老板建老板社群,优化产品资源,提供资源共享平台。
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