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  • 新商业已来!茅台、郎酒等白酒如何借力进一步发展?

    文章来源:新商业创新发展研究中心 | 发布日期:2019-02-27 11:03

      新商业已经悄然走近我们的生活,而茅台、郎酒等白酒企业如何利用新形势进行产品销售,成为其应该认真思考的问题。

      互联网的结构变革正在进行中,传统酒业如何借助新电商风口实现进一步的成长?如何兼顾渠道与终端的利益,从而更多地实现对终端的合作与掌控,让品牌企业获得更多助力?

      对于郎酒等酒企来说,在新商业搅动渠道革命的当下,厂商从竞争到融合才是共赢之道。

      当下,互联网已从工具、渠道、基础设施,进入互联网经济时代,目标是借助互联网+建立终端直供模式,传统产业借助互联网之力实现产业的跨越式发展和变革成为可能。

      随着电商平台的兴起,酒企将产品投放到电商平台售卖甚至是开设专门的电商供货渠道,都已不是新鲜事。

      近年来,郎酒开始重视电商渠道,牵手京东就是其除调整产品线外寻求突围的另一次尝试。

      2018年底,郎酒与京东集团签署了战略合作协议。双方的合作涉及技术、营销、市场及产品等多个方面。

      如在技术合作层面,京东将以京东大数据和人工智能技术平台为基础,构架全渠道的智慧供应链生态,在提供高效购物体验的同时,推进区块链防伪溯源项目等。

      在产品规划方面,郎酒与京东将利用其客户规模及数据优势,制定郎酒产品营销结构规划,由京东新通路渠道开发拓展郎酒新产品,再由京东商城主推高端产品,提升双方的品牌价值等。

      不过在郎酒看来,新商业,不仅仅是线上+线下的渠道那么简单,而是基于消费者体验为中心,实现“人货场”的统一。因为新商业的本质就是以消费者为中心,重新构建人货场,提高效率,同时利用大数据和互联网+来更好的服务消费者。

      对此郎酒构建线上+线下、店内+店外、服务+零售的体验模式,这些操作指向同一个目标——离消费者更近。

      所谓的新商业体验中心,也就是郎酒专卖店中要有体验空间、品鉴空间、消费者互动空间,同时还要有互联网新商业方面的新技术。

      郎酒积极构建新商业品牌体验中心,不仅更吸引人,且更有利于对未来的消费者的培育,可谓真正的长远之计。