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  • 社交电商是姓“商”还是姓“社”?读懂并揭秘新商业模式!

    文章来源:新商业创新发展研究中心 | 发布日期:2019-04-22 10:07

      说到社交或者电商,互联网从业者无不感叹其中的蛋糕庞大,但是谈到份额,家家无不掩面头疼,特别是在"ATM强权的互联网时代",无论是上到社交下到电商,无论创业者还是投资人,往往都会问到:“供应链怎么解决?”特别是一些投资人,好像不问一下“供应链”就显得他们不专业。但恰恰是这个问题,才显得业余。

    社交电商是姓“商”还是姓“社”?读懂并揭秘新商业模式!
      
      电商的真正问题,永远只有两个:“流量”和“供应链”。无论是传统电商,还是现在微信互联网上的社交电商。而从电商整体历史来看,面对这两个问题,多数项目和创业团队选择的道路是解决第一个问题:“流量”。事实上,这也是“电商”优于线下销售之处——互联网能让商家获得更便宜的“流量”。比如马云现在能够到处讲各种“神话”,不是马云“神”,而是他从淘宝一开始,就很好的解决了“流量”问题。
      
      目前拼多多、有赞、云集、礼物说等社交电商平台纷纷宣布融资,且融资金额全都过亿。如果说,前两年从兴起到没落的微商是一次预热,那么今年,真正的社交电商大战已经拉开了序幕。媒体或正面或负面的评论,一次又一次地将社交电商推到了风口浪尖。但不可否认的是,社交电商必将是下一个重要的零售增长点。
      
      不仅如此,主流电商也纷纷布局社交板块,比如阿里的聚划算、苏宁的乐拼购,就连蘑菇街和小红书也将业务拓展到了社交电商领域。
      
      时代的潮流中许多社交电商平台如雨后春笋的冒出,诸多平台中“七趣社交电商”不仅是以社交作为自己的特色更是向京东、淘宝学习其可取的地方,并切实以用户为核心和发展分享经济为目标的绿色生态电商平台。
      
      社交电商的崛起之源
      
      21世纪初作为电子商务的一种新的衍生模式,起初社交电商是基于人际关系网络,借助社交媒介(QQ、微博、微信、抖音等)的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。而现在“七趣社交电商”它是电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式。
      
      社交电商的成长并非一帆风顺。2015年11月,国家工商行政管理总局发布的《关于加强网络市场监管的意见》,明确将社交电商纳入到监管范围内。而随着该模式越来越被认可,国家对其的政策态度也由限制转为重视与支持。2016年12月出台的《电子商务“十三五”发展规划》中,正式提出鼓励社交电商,支持健康发展。政策的利好为社交电商的发展创造了良好的外部环境。
      
      近年来,社交电商的异军突起,主要与以下三方面变化密切相关:
      
      第一,主流电商发展已经进入瓶颈期。
      
      由于移动互联网红利期已过,主流电商的运营成本与获客成本越来越高早已是公开的秘密,流量转化率整体走低,而新公司更是难觅机会。
      
      第二,技术的成熟是必要条件。
      
      随着互联网与移动社交媒体技术的发展与成熟,供应链与支付环节日渐完善,这为社交电商的崛起提供了必要条件。
      
      第三,消费者购物习惯在改变。
      
      时下,人们的时间普遍被各种新闻、视频、游戏、社交等应用充斥,碎片化趋势明显,同时消费过程中的信息传播、交互方式、应用场景与营销形式更加多元化。这些潜移默化地影响着人们的购物习惯,让人们越来越愿意在移动端完成购物。
      
      以上种种,为社交电商的爆炸式发展带来了前所未有的机遇。