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  • 新商业模式已经更新换代,不会玩社交裂变,就会被淘汰

    文章来源:新商业创新发展研究中心 | 发布日期:2019-04-22 17:41

      今天主要分享新的商业思维:有两个方向。一个是传统的营销策划以成交为主;另一个是社交化商业裂变为主。传统的营销套路已经失效。那么,传统的企业中小微企业和实体店老板,如何升级呢?我们先来说说传统的营销模式。那么我们从源头开始说起,传统的影响模式都是先生产产品,生产产品要先有原料吧?哪怕是代加工生产,也要有原料,你可能得找个厂子吧,然后研发,搞批号,贴牌生产,然后产品生产出来了,就开始库存,然后对产品进行策划,包装,定价格,招商,管理运营团队,推广宣传,找渠道分销,做促销等等,最后才是成交。前10个环节都是成本,后一个才是利润。但是还涉及税的问题,管理的问题,团队运营的问题,这些都是成本风险。

      新商业模式已经更新换代,不会玩社交裂变,就会被淘汰
     
     以前都是以成交为主的营销思维,它的环节比较多,每增加一次成本都是多一次风险。而且这样的弊端是无法感知消费者的多元化需求,总而言之,就是硬性生产,产品生产出来了,可能销售不出去就会产生挤压库存,当出现库存了,那么就会想办法搞营销套路忽悠,虚假宣传,夸大功能,强承诺等等现象。所以消费者这个时候他是不愿意买单的,更不愿意相信你了。所以再继续用传统的营销模式,已经行不通了。也因此我们要做出改变,也就是现在的商业模式,都是以社交化为主的社交思维。这种模式呢,就是让更多的消费者优先参与进来,参与思想的发表,参与经验的分享,参与价值的讨论,参与产品的研究,参与产品的体验等等。
      
      所以我们总结一句话:社交玩裂变,营销玩成交。
      
      我们分享一个案例,比如拼多多,它不仅仅是个平台,更是一种社交化的商业模式。它没有自己的工厂吧?也不参与产品的生产吧?它不用解决库存的问题吧?它有招聘大量的员工吗?没有吧。所以它只负责两件事情,成交和品牌。是不是在它的平台上成交结算的?然后品牌是它的,它的品牌叫“拼多多”。你看是不是所有的传统的企业成为的它的代加工厂?所有的顾客全围着它,其实它用的就是社交化思维。它是如何做好社交化的思维呢?其实就是预售+团购+低价秒抢;是不是这样的一个模式呢?是吧。所以它也是一个社群化电商的经典案例。包括小米雷军干掉家装市场,也是用了社交化的模式,大家可以查一下他的案例就是这样的。他们都是以社交化为入口,说明他们找到了那个商业的前端入口,然后通过社交化带动了低成本的品牌裂变和低成本甚至无成本的营销。而我们传统的营销是需要打广告宣传的,我们是要推广产品的,包括人力成本,税的问题,运营策划,降价促销等等,这都是需要费用的呀。

      新商业模式已经更新换代,不会玩社交裂变,就会被淘汰
      
    所以这就是我们今天重点推出的,新的商业模式已经升级换代了,不会玩社交裂变,早晚被淘汰。社交化玩法已经发生了变化。而传统的营销玩的更多的是成交。不断的把顾客变顾客,不断的让顾客掏钱买产品,顶多就是重购。而社交的玩法比传统的营销裂变更快。因为他有了一个社交的基础,还可以做二级水平式裂变,有些人可能会说,营销也可以做二级水平裂变嘛,请问营销怎么裂变?他没有社交的基础,只能是先购买产品,产品又不能变,都是硬性生产,然后所有的环节都在完成之后,消费者才能看到产品,但是现在消费者的需求已经多样化了,你生产出来的产品可能不是消费者需要的,所以才存在了那么多的产能过剩。而社交化是大家一起来研究,产品是可以变的,因为他是先跟消费者沟通,产品是什么样的?然后就根据大家的意见来做这款产品,它可以是这种形状,也可以是那种形状的,然后产品还没生产出来,就有很多消费者预售了。所以这种以社交化为主的商业模式,是一种柔性定制的生产模式。然后在价格方面,传统的营销玩法,他的成本都是固定的,也没办法低价格销售。而社交化就不一样了,他是先有一个社交基础,比如说先有一个想法先给大家说,大家觉得OK,那么产品就可以生产,大家说不行,那么就不生产。所以它是大家共同的来研究如何更好的把产品搞出来?把不好的给过滤掉。比如说这个项目的产品不好,我不参加,那就放弃嘛。我们只是付出了一个想法。是不是?所以说社交化更多的是研究大家一起来合谋和民主的一个过程,也是分享经济的所提倡的,然后大家先分享一个想法,然后产生经济利润的一个过程。
      
      所以商业的思想归根结底,就决定了你事业的思维和事业的格局。社交化思维,一定是我们商业当中要牢牢记住的,他一定是先社交后商业,先族群后产品。那么我们的营销的商业模式是不是失效了呢?营销反而是我们商业当中如虎添翼的手段。你把你传统的商业逻辑转变过来,用一个先进的商业逻辑做,然后营销是你执行商业逻辑的那个环节的加速器,所以你们的思维要转变过来,尤其是针对于中小微企业,传统企业,实体店经营者和创业者,一定要用互联网思维。