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  • 再谈新商业模式的两大核心功能

    文章来源:新商业创新发展研究中心 | 发布日期:2019-05-14 17:50

      从流程管理到目标管理,从营销管理到品牌管理,我们曾经通过管理上的升级跨越无数的危机。但在移动互联网时代,光靠过去的方法已经无法渡过今天的管理危机和经营危机,流量获取的外部环境正在发生改变,企业组织需要不断地进化。
      

    再谈新商业模式的两大核心功能


      老板还以为管理就是搞定员工、搞定顾客,这样的时代已经过去,如果你的思维老化,仍按过去挣钱的套路,一直沿用过去的经验,一定会被淘汰,因为市场在变化,顾客在变化。
      
      从传统的盈利方式到新商业模式盈利,过去的基础管理,你要做,但你的思维应该跳出原有的格局。这些东西可以交给别人做,找到合伙人干,我们要考虑未来企业生存的基础是商业模式。
      
      当我们从投资导向、营销导向、利润导向、成本导向开始走向模式导向之后,就是从有限的内部空间跳出来,走向了无限的外部空间,这是未来没有模式不开公司的底层逻辑。我们正走向新商业模式创新的新时代。
      
      如果你想做新的模式创新,就要从原来做产品的公司里面跳出来。不要在原有公司层面去进行所谓升级,而是成立一家新公司来进行新的商业模式设计,这样你就从有限发展的公司变成了一个具有无限想象空间的公司,企业可能赚钱的方式也从赚差价变成了赚企业的增值。
      
      你靠产品赚钱,那你做好产品,品质不降,降低成本。你靠模式赚钱,那你就想尽一切办法优化模式。哪些产品做流量?哪些产品做变现?商业模式设计的工作做好了,落地的工作相对简单。
      
      无论什么样的模式,你只能经营一部分和客群,商业模式设计分类客户很重要,同样也要把客户进行分层。纵向分层,横向分类,体内优化,体外创新。比如,你的消费者是中小企业老板,还是从事销售的创业者?这是不同的分类。如何通过持续的消费建立长久的合作关系,并借由产品的升级而形成客户的分级和分层。
      
      未来成功的老板都是具备商业模式设计能力的人,模式设计能力体现两种能力:一是融资的能力。融资融的是资源,融的是人,融的是智慧。二是招商的能力,招代理商和合伙人。商业模式的核心点仍然是买卖。把自己的商业模式卖好,比商业模式落地还要重要。
      
      美国总统特朗普能干上总统是他把总统当得好,还是他选得好?他当选总统的过程,其实就是卖商业模式的过程,就是卖治理美国的商业模式。这其实就是一种招商能力,特朗普能当上总统卖治理美国的方法,就三个点:一是降低税收,二是加大关税,三是修一堵墙不让墨西哥人和南美洲的人进入美国。
      
      当特朗普通过卖自己和卖治理美国的商业模式,得到了多数美国的人信任,他就当上总统。这时他就具备了商业模式落地的资源,所以商业模式就是资源调度整合的能力。他手里有资金调配的权力,有军队调配的权利,有人才调配的权利,甚至修改法规政策的权力,当然还有美国总统的品牌号召力。
      
      2019年5月6日特朗普发推特说要对中国的2000亿美金进口商品加收15%的关税,导致第二天中国股市大幅下跌,市值减少了3万亿人民币,世界金融市场为之一震。不能不说美国总统是这个世界最有权势的人,其个人治理商业模式影响到国际关系的方方面面。
      
      能卖掉自己的商业模式就能调度各方资源,对原有的市场格局就会产生深远的影响。阿里巴巴的成功也是马云卖商业模式的成功,最早他把自己的商业模式卖给了阿里十八罗汉,然后把他的商业模式卖给了蔡崇信,后来卖给了孙正义、卫哲、曾鸣、张伟,最厉害的是马云把阿里巴巴的商业模式卖给了联合国,卖给了全世界各国的国王、元首、总统。
      
      商业模式怎么融资?商业模式又如何招商?商业模式所谓的融资就是如何利用股权融合全社会的资源,所谓的招商就是利用赚钱机会,代理权招募更多的商业合作伙伴。第一通过卖股权给股东和合伙人,以吸引到优秀的人才,让别人成为你的创业伙伴,第二通过招商招的同样是资金和渠道,有渠道有终端客户的实体门店都是你需要吸引的。
      
      通过商业模式吸引资本、资源、人才,最重要的是组建团队。组建什么团队呢?一是决策团队就是你的股东、合伙人;二是监督实施团队就是CEO或总经理;三是执行团队,包括你的代理商团队。所有团队的成员都应该成为独立的盈利点,让他们成为利益的拥有者和公司利益的共同体。
      
      没有模式不开公司,原因是创业的目的是“赢”。当没有完成商业模式设计的闭环,你最终不知道如何通过商业模式设计找到你的流量,并通过给到客户产品价值的同时,给到别人创业机会和赚钱机会,你真的很难“赢”。